VSN Realty: системный подход к ведению бизнеса
22.12.2020
Компания присутствует на рынке с 2010 года. Десять лет - очень немаленький срок для данного бизнеса в России. Как отмечают эксперты, это только на заре становления отрасли риелторские агентства действовали интуитивно. Сегодня это высокопрофессиональные структуры, которые выстраивают системную работу и за счет этого реализуют успешные проекты в своей сфере. Именно такой подход и позволил VSN Realty стать одним из ведущих операторов на рынке новостроек Москвы и Московской области.
Интересно, что компания в момент создания ориентировалась исключительно на дорогостоящую недвижимость и объекты бизнес-класса. В этой области много лет работала Яна Глазунова, которая занимает пост генерального директора VSN Realty с момента основания. Фактически на первых порах компания работала по принципу бутика недвижимости, все операции вели всего два брокера.
Однако 2010-й и несколько последующих лет были непростыми для российского рынка недвижимости, элитный сегмент не был драйвером роста. Наибольшую динамику показывал сегмент современных панельных домов - качественное жилье экономкласса по умеренным ценам. В этих условиях в VSN Realty действовали гибко: было принято решение создать департамент новостроек Московского региона, а год спустя - департамент ипотечного кредитования. Так рынок диктовал направления для развития, и в итоге в выигрыше оказались те компании, которые улавливали тренд и предвидели самые перспективные области для освоения.
Важным шагом на пути развития системного риелторского бизнеса является налаживание сотрудничества с застройщиками. Покупатели сегодня имеют возможность приобрести недвижимость как непосредственно у строительной компании, так и у риелтора. При этом цены далеко не всегда будут различаться, но сотрудничество с посредником имеет для покупателя ряд явных преимуществ: большой выбор, экономия времени, профессиональное оформление сложных сделок, возможность оформить ипотеку и т. д. Как показывает пример VSN Realty, по-настоящему успешной работа будет только при наличии надежных партнеров среди строительных компаний.
"На протяжении многих лет VSN Realty продуктивно сотрудничает с ведущими девелоперскими компаниями, в числе которых Capital Group, MR Group, "ИНТЕКО", финансовая группа "ИФД-КАПИТАЛЪ", группа компаний "КОРТРОС" (правопреемник "РЕНОВА-СтройГруп") и другими", - рассказывает Яна Глазунова.
Сегодня налажено взаимодействие и с другими девелоперами и застройщиками Московского региона. Такой подход позволяет удовлетворять запросам современных покупателей, которые ищут нестандартные варианты.
"Многие покупатели сегодня открыты для рассмотрения проектов с необычными концепциями. Востребованы лофты, жилье в восстановленных исторических зданиях или в рамках комплексного освоения территорий бывших заводов или мануфактур, дома с оригинальной архитектурой, видовые квартиры", - подчеркивает Яна Глазунова.
Собственный аналитический отдел VSN Realty позволяет партнерам и клиентам в онлайн-режиме отслеживать всю информацию по объекту - начиная с момента подготовки разрешительной документации и заканчивая анализом данных по итогам реализации того или иного проекта.
Все это: надежные партнеры, освоение разных направлений деятельности, гибкое следование за трендами рынка - позволило компании достичь действительно ярких результатов. Сегодня VSN Realty входит в первую пятерку крупнейших брокерских компаний рынка новостроек Москвы и области. Портфель компании насчитывает более 1,5 млн кв. м недвижимости и даже в непростом 2020 году уже удалось повторить успех 2019-го. В прошлом году были заключены сделки на 49 тыс. кв. м жилья, за три квартала 2020 года - уже 66 тыс. кв. м.
Также компания является партнером и куратором курса Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС) "Специалист по недвижимости - брокер".
Компания успешно прошла первый этап цифровой трансформации еще в 2019 году, поэтому в 2020-м агентству удалось поддерживать высокий уровень клиентского сервиса при феноменальном для рынка спросе на новостройки. Однако, по мнению VSN Realty, в 2021 году ожидается замедление динамики спроса на первичном рынке. Поэтому в это время лучше готовиться к новому этапу трансформации - амнистированию апартаментов и связанным с ним действиям инвесторов и собственников. Так, в ноябре 2020 года в агентстве уже начал работу новый департамент - вторичной недвижимости, который позволит увеличить горизонт сделок в новом году.
Контакты отдела продаж
+7 495 105-99-55
vsnr@vsnr.ru
Контакты для СМИ
+7 495 105-99-55 Доб: 108
pr@vsnr.ru
